Comprar um lote na planta é sempre mais vantajoso, mas será que o seu cliente conhece essas vantagens?
Muitas vezes, os valores em conta e as facilidades de pagamento de um loteamento são atrativos para quem procura unidades à venda.
Porém, alguns clientes ainda podem ter dúvidas sobre esse tipo de negociação e muitas vezes, por insegurança, medo e desinformação, desistem da compra.
Por isso, ninguém melhor do que o corretor para esclarecer dúvidas e explicar sobre sobre a segurança e dos empreendimentos da Soma Urbanismo.
Quer saber como convencer o seu cliente a comprar um lote no lançamento? Confira as dicas que preparamos para vocês a seguir!
Estratégias para orientar o seu cliente
Às vezes, tudo que você precisa é colocar algumas estratégias em ação para captar a atenção do seu cliente e fechar a compra.
E acredite: quem domina mais o assunto do que o corretor para tirar as dúvidas do cliente? Ninguém. Por isso, seja confiante e coloque as 5 dicas a seguir em prática!
1) Sempre esclareça as vantagens do negócio
Antes de qualquer coisa, é sempre importante apresentar ao cliente o que ele irá ganhar ao fazer a compra de um lote. Afinal, é parte fundamental do corretor é apresentar todos os benefícios que o negócio trará.
Para isso, a primeira vantagem de comprar um lote no lançamento é a economia. Mostre ao cliente o quanto ele economiza comprando o imóvel primeiro.
Além disso, você pode mostrá-lo às condições de parcelamento oferecido pela Soma Urbanismo, para que seu cliente possa ver qual será mais benéfica e que se encaixa em sua condição atual.
Após a conversa sobre os parcelamentos, é mais fácil mostrar a ele outras vantagens, como a construção da casa própria, que poderá ser realizada de acordo com as preferências da família.
2) Ouça mais o seu cliente
Estar sempre atento às necessidades e exigências do cliente é importante para todos que trabalham com vendas.
E para os corretores isso também não é diferente.
Por isso, converse muito com os seus clientes, pois são nessas conversas que ficam claras as expectativas do comprador e quais são os pontos positivos e negativos da sua negociação.
Durante esses diálogos, faça perguntas diretas e converse de forma natural, assim será bem mais fácil de conduzir a conversa de forma mais natural e obter estratégias de negociação de sucesso.
3) Tenha argumentos
Se o seu cliente está indeciso, você pode orientá-lo e mostrar os pontos positivos da escolha dele.
Por isso, é interessante que você tenha argumentos fortes para fechar o negócio e se certificar que o lote que ele está escolhendo irá realmente atender as necessidades dele.
4) Conte histórias reais
Contar histórias é também considerada uma técnica de persuasão, por isso conte histórias de sucesso de seus clientes que compraram um lote.
Isso irá transmitir mais empatia ao consumidor e ainda faz com que ele se identifique com as dores da pessoa que você mencionou. Mas sempre conte histórias reais, jamais as invente! Isso pode afetar a sua reputação como corretor.
5) Faça com o que cliente imagine
Uma boa técnica de motivação para o cliente interessado na compra do lote é fazê-lo usar a imaginação. Mas como?
Durante a venda, você pode pedir para que o seu cliente imagine a casa dele prontinha construída no lote. Peça para ele imaginar como será a casa dele e o momento em que ele estiver morando lá.
Pode ter certeza que essa atitude criará uma relação emocional com o cliente.